Обострение конкурентной борьбы на российском фармацевтическом рынке

Гурина Дина Олеговна1, Сазыкина Ольга Анатольевна21Пензенский государственный университет архитектуры и строительства, Студентка 5 курса Института экономики и менеджмента2Пензенский государственный университет архитектуры и строительства, Доцент кафедры «Менеджмент», кандидат экономических наук

Gurina Dina Olegovna1, Sazykina Olga Anatolyevna21Penza state university of architecture and construction, Student of the 5th course of Institute of economy and management2Penza state university of architecture and construction, Associate professor of the department «Management», Candidate of Economic Sciences

Библиографическая ссылка на статью:
Гурина Д.О., Сазыкина О.А. Факторы повышения конкурентоспособности современных фармацевтических организаций // Современные научные исследования и инновации. 2015. № 2. Ч. 3 [Электронный ресурс]. URL: http://web.snauka.ru/issues/2015/02/47024 (дата обращения: 25.03.2019).

Глубокие преобразования современной российской экономики повлекли за собой кардинальные изменения в сфере обращения лекарственных препаратов.

В современных условиях российские фармацевтические организации участвуют в острой конкурентной борьбе как друг с другом, так и с зарубежными фармацевтическими компаниями [3].

Говоря о высокой конкурентоспособности фармацевтической организации, подразумевается, что она обладает рядом характеристик, которые в большей степени удовлетворяют реальные или могут удовлетворить потенциальные потребности покупателей лекарственных средств, по сравнению с аналогичными организациями, представленными на данном рынке. Т.е. конкурентоспособность фармацевтической организации определяет ее возможность выдерживать конкуренцию в сравнении с другими организациями.

Оценка конкурентоспособности фармацевтической организации представляет собой сравнение ее свойств с аналогичными показателями приоритетных конкурентов (такими, которые занимают наилучшие позиции на данном рынке) с целью определения характеристик, создающих конкурентные преимущества предприятия и являющихся ее ключевыми факторами успеха.

Конкурентные преимущества организации – это уникальные осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми она владеет, а также стратегически важные для нее сферы бизнеса, которые позволяют побеждать в конкурентной борьбе.

Другими словами, конкурентные преимущества можно определить как высокую компетентность организации в какой-либо области, которая дает наилучшие возможности преодолевать конкуренцию, привлекать потребителей и сохранять их приверженность фирме [7].

Ресурсы, имеющиеся у организации, будут создать и поддерживать устойчивое конкурентное преимущество, если они соответствуют следюущим критериям:

1. Трудновоспроизводимость, т.е. чем больше затрат и времени требуется для воспроизведения ресурса конкурентами, тем выше его конкурентная ценность.

3. Превосходство ресурса, т.е. уникальность ресурса должна постоянно поддерживаться, а если она теряется нужно искать новое конкурентное преимущество.

4. Устойчивость к нейтрализации, т.е. конкуренты могут нейтрализовать конкурентное преимущество, предоставив потребителям тоже самое, например, по более низким ценам, или намного совершеннее.

Проблемы успешной деятельности фармацевтических организаций, создания и удержания их конкурентных преимуществ являются одними их самых актуальных проблем на сегодняшний день, поскольку абсолютно каждая организация заинтересована долгое время сохранять свою рыночную нишу, развивать ее и быть прибыльной.

На сегодняшний день известно, что организации вкладывают огромные средства в программы, целью которых является удержание потребителей, поскольку именно от потребительского спроса зависит сохранение и увеличение прибыли организаций. Для успешной деятельности и развития организации необходимо точно представлять потребности своего клиента и степень его удовлетворенности [4].

• Практика успешно работающих на рынке компаний показала, что обеспечение удовлетворенности потребителей приносит внушительные доходы.
• Удовлетворенные потребители выгодны организации, поскольку:
• — во-первых, очень высока вероятность того, что они станут постоянными клиентами и будут способствовать экономии средств на привлечение новых покупателей;
• — во-вторых, они готовы оплачивать некоторую наценку, так как они уже убедились в качестве продукции, предоставляемой данной организацией;
• — в-третьих, они будут рекомендовать своим знакомым купить именно эту продукцию в конкретной аптечной сети.
• Новые потребители, появившиеся в результате таких рекомендаций, очень выгодны, поскольку компания не тратит средств на их приобретение, и они обычно становятся «хорошими» потребителями, поскольку уже существующие «хорошие» потребители, как правило, рекомендуют подобных себе людей.

Как уже отмечалось, в настоящее время рынок фармацевтических товаров настолько разнообразен и насыщен лекарственными препаратами различных зарубежных и отечественных производителей, что достичь высокой конкурентоспособности очень сложно.

Такая ситуация присуща и фармацевтическим организациям Пензенской области. Основными конкурентами на фармацевтическом рынке региона являются следующие аптечные сети: «Фармация», «Имплозия», «Вита», «Фарм-трейд», «Городские аптеки».

Явным лидером является аптечная сеть ОАО «Фармация».

С целью определения возможных путей повышения конкурентоспособности фармацевтических организаций и продаваемых ими товаров, а также для сохранения существующих клиентов и повышения их лояльности проведено исследование потребительского спроса, направленное на выяснение степени удовлетворения клиентов фармацевтических компаний приобретаемыми ими товарами.

Одной из задач исследования было составить социологический портрет покупателя лекарственных средств и определить наиболее привлекательный рыночный сегмент. Однако, результаты исследования не позволили это сделать в связи с высоким разнообразием характеристик потребителей. А именно:

— среди респондентов удельный вес мужчин составил 40% (32 человека), женщин – 48 человек (60%);

— средний возраст респондентов составил 44 года,  четко определить основную возрастную группу потребителей не представляется возможным, так как лекарства в аптеках города покупают люди абсолютно разного возраста (рис. 1).

Рис. 1. Распределение респондентов по возрасту

— семейное положение респондентов: женаты/замужем – 45 человек (56,25%), не женаты/не замужем – 35 человек (43,75%);

— наличие детей у участников: у 60 человек (75%) – дети есть, у 20 человек (25%) – детей нет;

— социальный статус жителей города Пензы, принявших участие в исследовании, также достаточно разнообразен.

Это и работники бюджетной сферы – 12,5%, государственный служащий – 1,25%, муниципальные служащие – 2,5%, рабочие – 5%, военнослужащие / работники правоохранительных органов – 2,5%, предприниматели – 6,25%, наемные работники в частной компании – 22,5%, учащиеся, студенты –13,75%, пенсионеры – 12,5%, работающие пенсионеры – 11,25%, домохозяйки – 8,75%, временно безработный – 1,25% (рис. 2).

Рис. 2. Социальный статус респондентов

— уровень дохода респондентов колеблется от ниже среднего – у 22 человек (27,%), до высокого дохода – у 9 человек (11,25%) (рис. 3).

Рис. 3. Уровень дохода респондентов

Современные россияне стали чаще болеть, в связи с чем анализ частоты посещения аптек выявил следующее: ходят в аптеки 2-3 раза в неделю – 8 человек (10%), каждую неделю – 13 человек (16,25%), посещают аптеки 2-3 раза в месяц – 27 человек (33,75%), только один раз в месяц – 19 человек (23,75%), реже одного раза в месяц – 13 человек (16,25%) (рис. 4).

Рис. 4. Частота посещения аптек

При исследовании потребительского спроса на продукцию различных фармацевтических организаций проведена оценка критериев выбора аптечных сетей. Участникам исследования предлагалось определить наиболее значимые критерии и проранжировать их по важности для потребителей.

Выявлено, что наиболее значимым критерием при выборе аптеки является её ценовая политика.

На второе место респонденты ставят фактор «близость расположения аптеки», отмечая, что заходят в находящуюся на пути к дому или работе аптеку, либо в аптеку, которая находится рядом с местом их проживания, в так называемой «шаговой» доступности.

На третье место по значимости респонденты ставят критерий «ассортимент продукции», на четвертое место – «качество продукции», на пятое – бренд, на шестое – рекламные акции, проходящие в аптеке, на седьмое – наличие дополнительных услуг проверка зрения, замер артериального давления и др.) (табл. 1).

Таблица 1

Критерии выбора аптечной сети

Критерии выбора аптечной сети	Ранг
Ценовая политика	1
Близость расположения аптеки	2
Ассортимент продукции	3
Качество обслуживания	4
Бренд	5
Рекламные акции, проходящие в аптеке	6
Наличие дополнительных услуг (проверка зрения, измерение давления и т.д.)	7

В результате исследования было выявлено, что наибольшим спросом пользуется продукция аптечной сети «Фармация» (43,75%). 22,5% высказали предпочтение продукции сети аптек «Городские аптеки», 20% – продукции аптек «Имплозия» (рис. 5).

Риc. 5. Фармацевтические организации, в которых потребители  предпочитают приобретать лекарственные средства

1. Для оценки качества аптечных сетей выбраны следующие критерии:
2. —       культура обслуживания;
3. —       уровень квалификации персонала;
4. —       оперативность продаж;
5. —       отзывчивость персонала;
6. —       возможность консультации фармацевта;
7. —       качество консультаций персонала;
8. —       доступность персонала.

Респонденты оценили аптечные сети, выбранные в качестве объекта исследования, следующим образом (табл. 2).

Таблица 2

Оценка критериев качества аптечных сетей

Фармация	Имплозия	Вита	Фарм-трейд	Городские аптеки
Культура обслуживания	4,85	4,55	4,65	4,3	4,5
Уровень квалификации	4,8	4,35	4,15	4,3	4,25
Оперативность	4,6	4,45	4,4	4,3	3,85
Отзывчивость	4,6	4,45	4,35	4,35	4,15
Возможность консультации фармацевта	4,65	4,4	4,25	4,25	4,5
Качество консультаций	4,6	4,35	4,25	4,3	4,1
Доступность персонала	4,6	4,45	4,35	4,25	4,1

Для выявления факторов, влияющих на конкурентоспособность фармацевтических организаций, респондентам были заданы вопросы относительно удовлетворенности ценовой политикой, полнотой ассортимента, а также месторасположением аптечных магазинов.

Выявлено, что большинство респондентов (48,75%) удовлетворены ценовой политикой компании ОАО «Фармация». 20% респондентов устраивает ценовая политика сети «Имплозия», а 25% потребителей высказали доверие ценовой политике компании «Городские аптеки».

Полнота ассортимента продукции аптечных сетей «Фармация» устраивает 50% опрошенных. Ассортиментом аптечной сети «Имплозии» удовлетворены 16,25% респондентов, ассортиментом сети «Городские аптеки» – 23,75% респондентов.

51,25% потребителей отметили, что в районе их проживания находится аптека сети «Фармация», продукцию которой приобретают 43,75% респондентов. Это подтверждает тот факт, что одним из основных критериев выбора аптечной сети является близость расположения аптеки.

В настоящее время в связи с высокой конкуренцией в фармацевтической отрасли потребители имеют возможность выбора именно той аптеки, которая в большей степени удовлетворяет их потребности. Исследование потребительского спроса, результаты которого приведены в данной статье, позволило выявить основные факторы повышения конкурентоспособности фармацевтических организаций.

Выявлено, что основными конкурентными преимуществам аптечной сети являются ее ценовая политика (потребители стремятся выбрать товар определенного качества, но по более низкой цене) и месторасположение (для потребителей важна близость расположения аптеки, преимущество отдается тем, которые расположены в «шаговой» доступности).

Для повышения или поддержания конкурентоспособности руководству аптечных сетей следует ориентироваться на следующие практические рекомендации:

• вхождение в группу компаний непосредственных производителей лекарственных препаратов с целью пользования приоритетными преимуществами, такими как наличие первоочередного права приобретения товара непосредственно у производителя, что позволит закупать товар по более низким ценам;
• необходимо закупать товар более крупными партиями, договариваясь с поставщиками о системе скидок;
• необходимо сотрудничать с российскими производителями близлежащих регионов (для Пензенской области основным производителем лекарственных средств является ОАО «Биосинтез»), что позволит снижать затраты на логистические операции;
• формирование и развитие собственного транспортного парка и складских помещений для снижения затрат на логистику;
• продажа лекарственных препаратов, на которые проходит акция от производителя;
• обеспечение рекламной поддержки предлагаемых медикаментов от производителей;
• открытие аптек вблизи больниц и поликлиник, жилых домов, крупных магазинов;
• участие в социальных программах федерального и регионального уровня.

Библиографический список

1. Волкова К.С., Сазыкина О.А. Особенности потребительских предпочтений молочной продукции в регионе (на примере Пензенской области) // EUROPEAN STUDENT SCIENTIFIC JOURNAL. – 2014. – № 2; URL: http://sjes.esrae.ru/21-238 (дата обращения: 28.05.2014).
2. Лукичева Т.И., Сазыкина О.А. Маркетинг: курс лекций: учебное пособие по направлению “Менеджмент”. Изд. 2-е, перераб. и доп. – Пенза: ПГУАС, 2010.
3. Национальная экономика / Основы национальной экономики / Рыночная экономика в России. Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.grandars.ru/student/nac-ekonomika/rynochnaya-ekonomika.html.
4. Облой К. Стратегия предприятия: в поисках устойчивого конкурентного преимущества. – Минск: Гривцов Букс, 2013. – 384с.
5. Оценка удовлетворенности и лояльности потребителей. Электронный ресурс.  Режим доступа: http://uvelir.info/articles/vysokie_chuvstva_kak_ocenit_udovletvorennost_i_lojalnost_potrebitelei/ -.
6. Резник Г.А., Яшина Г.А. Концепции стратегического управления: эволюция и сущность // Проблемы теории и практики управления. 2012. № 5. С. 35-42.
7. Сазыкина О.А. Современный стратегический анализ: методы и технологии. – Пенза: ПГУАС, 2013.
8. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление.— М.: ИНФРА-М, 2000.— 312 с.

Количество просмотров публикации: Please wait

Источник: http://web.snauka.ru/issues/2015/02/47024

Развитие конкуренции на фармацевтическом рынке

DSM Group

Фармацевтическая отрасль России имеет стратегическое значение как для текущего обеспечения населения лекарственными средствами (ЛС) и, соответственно, поддержания уровня здоровья на приемлемом уровне, так и для долгосрочного обеспечения экономической и политической безопасности государства. Традиционно фармацевтика обладает такими характеристиками, как инновационность, наукоемкость, низкая ценовая эластичность, высокие барьеры входа, монопольная власть на уникальные патентованные препараты.

Российской фармацевтической отрасли присущи, в том числе, и такие черты, как высокие диспропорции между экспортом и импортом, высокая доля контрафактной, некачественной продукции, угрожающей здоровью потребителей, избыточная «регулируемость». Основными потребителями фармацевтической промышленности являются наименее социально защищенные слои населения, для которых проблема доступности ЛС стоит очень остро.

Одним из путей улучшения ситуации здесь видится всестороннее, комплексное развитие конкуренции. Предлагаемые меры помогут устранить проблемы на всех этапах – начиная от регистрации ЛС и заканчивая его розничной продажей.

• На этапе регистрации ЛС производитель сталкивается с длительной и затратной процедурой экспертизы (1,5-2 года), получением излишних, дублирующих документов (решение по результатам экспертизы качества и регистрационное удостоверение), запретом на регистрацию ЛС под несколькими наименованиями, а импортер ЛС – с большими сроками регистрации уже продающихся на рынках Европы препаратов. Для решения заявленной проблемы необходимо:
• — пересмотреть сроки государственной регистрации лекарственных препаратов (внести изменение в Административный регламент Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения и социального развития по исполнению государственной функции государственной регистрации лекарственных средств, утвержденный приказом Минздравсоцразвития России от 31 декабря 2006 г. № 907);
  — отменить регистрацию субстанций, с одновременным введением обязательного государственного контроля субстанций в соответствии с утвержденной Государственной Фармакопеей РФ или документами, содержащимися в регистрационном досье на лекарственную форму, в рамках предрегистрационной экспертизы готовой лекарственной формы;
  — отменить решение о выпуске ЛС в сферу обращения ЛС на территории Российской Федерации как документ, дублирующий лицензию на производство лекарственных средств;
• — ввести обязательные Правила производства лекарственных средств (GMP), идентичных международным, в срок до 2010 года;

— обеспечить унификацию сроков, регламентов и процедур регистрации отечественных и импортных лекарственных средств, исключить требования обязательного утверждения и регистрации Фармакопейных статей предприятия после утверждения Фармакопеи
Российской Федерации;
— совершенствовать административную и судебную практики по вопросам обеспечения качества лекарственных средств и ответственности за вред, нанесенный здоровью людей вследствие применения лекарственных средств, персонализировать ответственность руководителей (и ответственных за качество) фармацевтических предприятий, оптовых складов и аптек за некачественную продукцию;
— увеличить штрафы, налагаемые на юридических лиц — держателей регистрационных удостоверений, а в случае неоднократного нарушения — аннулирование регистрационного удостоверения на ЛС;
— упростить процедуру государственной регистрации воспроизведенных ЛС (в соответствии с международной практикой);
— устранить государственную монополию на экспертизу ЛС: создать возможность осуществления экспертизы независимыми экспертными организациями, а также принять соответствующие нормативные акты по регулированию их деятельности;
— нормативно закрепить конечный перечень запрашиваемых документов при прохождении процедур регистрации и экспертизы лекарственного средства;
— внести соответствующие изменения в Административный регламент Росздравнадзора, утвержденный приказом Минздравсоцразвития РФ от 31 декабря 2006 г. № 907, в части отмены требования о предоставлении решения по результатам экспертизы качества;

— привести в соответствие российские требования с европейскими в части регистрации технологий (внесение изменений в федеральный закон, регулирующий обращение лекарственных средств, и принятие закона «О медицинских изделиях»);

— предусмотреть в федеральном законе, регулирующем обращение лекарственных средств, возможность государственной регистрации одного лекарственного средства под различными наименованиями;
— заключить соглашение с Европейским агентством по лекарственным средствам (EMEA) об упрощенной системе регистрации в России и Европе новых медицинских технологий и инновационных препаратов, уже зарегистрированных либо в Европе, либо в России.

1. На этапе производства ЛС существуют следующие проблемы: отсутствует единая информационная база по зарегистрированным компонентам ЛС (субстанциям) и срокам действия лицензий, что может приводить к дефектурам ЛС; высокие таможенные сборы и пошлины на компоненты ЛС, которые увеличивают стоимость конечного продукта; на импортируемые ЛС выписываются бессрочные удостоверения с указанием излишних характеристик (изменение, например, упаковки в этом случае требует длительной процедуры перерегистрации).
2. Проверка качества производимых ЛС, а также санитарно-эпидемиологический контроль осуществляются ограниченным количеством организаций (ФГУП И ФГУЗ, подведомственным федеральным органам исполнительной власти).
3. Для устранения этих препятствий необходимо:
   — ввести инспектирование зарубежных площадок по производству субстанций и готовых лекарственных средств на стадии регистрации;
   — внести изменения в Постановление Правительства Российской Федерации от 26 ноября 2006 г. № 718 «О таможенном тарифе Российской Федерации и товарной номенклатуре применяемой при осуществлении внешнеэкономической деятельности», в части снижения (отмены) ввозных таможенных пошлин на субстанции, не производимые в России;
4. — внести поправку в федеральный закон, регулирующий обращение лекарственных средств, определяющую перечень изменений характеристик продукции, требующих перерегистрации;
5. — передать полномочия по обеспечению деятельности государственного санитарно-эпидемиологического контроля (надзора) иным организациям на конкурсной основе, а также законодательно закрепить функции государственной службы по надзору в сфере здравоохранения, подлежащие передаче.

Источник: https://GMPnews.ru/2009/11/razvitie-konkurencii-na-farmacevticheskom-rynke/

Особенности Российского фармацевтического рынка и конкуренции на нем

Меню Главная Авторизация/Регистрация

Главная Маркетинг Повышение конкурентоспособности фармацевтического предприятия ГУП СО «Фармация» < Предыдущая СОДЕРЖАНИЕ Следующая > Перейти к загрузке файла Преимущества одного аптечного учреждения перед другим подразделяются на внутренние и внешние. Внутренние конкурентные преимущества касаются экономии затрат и эффективного управления аптекой. К внешним преимуществам относятся: а) ассортимент лекарственных средств; б) уровень цен на лекарства, система скидок; в) быстрота и качество обслуживания; г) удобное месторасположение аптеки; д) качество обслуживания с точки зрения этики поведения провизоров и другого обслуживающего персонала; е) режим работы аптеки; ж) интерьер торгового зала и оформление витрин; з) конструкция здания и удобный вход в аптеку; и) предоставляемые услуги. Все приведенные внешние преимущества (с учетом их важности) были базовыми при расчете показателя конкурентоспособности (таб. 1). Таблица 1-Характеристика внешних преимуществ аптеки[9, с. 245] № п/п Название внешних преимуществ Важность параметра 1 Месторасположение аптеки 0,20 2 Ценовая политика 0,20 3 Характеристика (полнота) ассортимента лекарственных средств 0,15 4 Использование принципов фармацевтической этики 0,15 5 Скорость и качество обслуживания посетителей аптек 0,10 6 Внешний интерьер и особенности мерчандайзинга аптеки 0,10 № п/п Название внешних преимуществ Важность параметра 7 Режим работы аптеки 0,05 8 Дополнительные услуги, предоставляемые аптекой 0,05 Итого 1 Из таблице мы видим, что главными преимуществами аптек становят их место положение и ценовая политика. Во вторую очередь ассортимент, этика, качество обслуживание и бренд аптек.. Самую последнею роль играют режим и дополнительные услуги предоставляемые аптекой. Таблица 2-Формулы расчета конкурентоспособности внешних преимуществ аптек[9, с. 245] Формулы Содержание показателей КСинтегр — интегральный показатель конкурентоспособности; КСj — показатель конкурентоспособности j-параметра преимуществ; qi — общая оценка j-параметра преимуществ; di — количество экспертов, которые одинаково оценили преимущество j-параметра; m — общее число экспертов; Gj — весомость j-параметра преимущества.

Поскольку показатель конкурентоспособности является относительным, то он может быть определен только в результате сравнения с аптеками-конкурентами.

Используя формулу 1 можно рассчитать показатели конкурентоспособности аптеки по каждому внешнему преимуществу.

(1)

где: КСj — конкурентоспособность j-го конкурентного преимущества; qi — оценка критерия, которая может быть равна 0 (не удовлетворяет посетителей); 0,5 (частично удовлетворяет) или 1 (полностью удовлетворяет). di — количество человек, которые отдали предпочтение i-му критерию; m — количество опрошенных человек.

Рассчитанные показатели характеризуют конкурентоспособность аптеки по отдельным конкурентным преимуществам. Для удобства и наглядности можно рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности, который бы давал общую характеристику конкурентной позиции аптеки на рынке.

Формула интегрального показателя конкурентоспособности аптечного учреждения должна учитывать показатели конкурентоспособности внешних преимуществ аптеки. Однако при его расчете необходимо учитывать, что они не равноценны между собой.

Различные преимущества аптеки, которые могут быть оценены ее посетителями, имеют различную степень важности для них. И это обязательно необходимо учитывать при расчете показателя.

Формула расчета интегрального показателя конкурентоспособности имеет следующий вид:

• (2)
• где: КСj — показатель конкурентоспособности по j-му внешнему преимуществу; Gj — вес j-го показателя конкурентоспособности.
• Так же можно отметить организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия, можно свести к следующим:
• а) обеспечение технико-экономических и качественных показателей,
• б) изучение мероприятий конкурентов по увеличению доли рынка;
• в) выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности продукции, в том числе, применяемых предприятиями-конкурентами;
• г) воздействие непосредственно на потребителя путём искусственного ограничения поступления на рынок новых и более прогрессивных товаров, проведение активной рекламной деятельности, предоставления денежного или товарного кредита, в частности, путём рассрочки платежа.

Таким образом, оценка конкурентоспособности предприятия на конкретном рынке или его сегменте основывается на тщательном анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей предприятия, она призвана определить потенциальные возможности предприятия и мероприятия, которые предприятие должно предпринять для обеспечения конкурентных позиций на конкретном рынке (так же общая схема оценки конкурентоспособности фирмы). [23, с. 96]

Такая оценка должна содержать следующие показатели: потребность в капиталовложениях фактических и на перспективу, как в целом, так и по отдельным видам продукции и конкретным рынкам; ассортимент конкурентоспособной продукции, её объёмы и стоимость; потребность в средствах на формирование спроса и стимулирование сбыта; перечень мер и приёмов, которыми предприятие может обеспечить себе преимущество на рынке; создание благоприятного представления о предприятии у покупателей, выпуск высококачественной и надёжной продукции, постоянное обновление продукции на основе собственных разработок и изобретений, обеспеченных патентной защитой, добросовестное и чёткое выполнение обязательств по сделкам в отношении сроков поставок товаров и услуг.

Результаты исследования берутся за основу при разработке стратегии предприятия, её технической, ассортиментной и сбытовой политики.

Несмотря на общий спад в мировой экономике последних лет, фармрынок продолжает динамично развиваться: темпы его роста составляют примерно 6-10% в год.

В отличие от других отраслей, где чистая прибыль составляет в среднем 5% от общего дохода, в фармотрасли этот индекс достигает 18% в год.

Росту продажи лекарств способствуют несколько различных факторов. Во-первых, это общий рост заболеваемости из-за усиливающегося влияния техногенных факторов и ухудшения экологической обстановки.

Во-вторых, это тенденция «старения населения» в развитых странах.

В-третьих, в Китае, Индии, России, странах Восточной Европы, рост уровня доходов населения приводит к использованию более дорогостоящих и качественных препаратов. [16, с. 81]

Растет фармацевтический рынок также благодаря быстрому развитию таких сравнительно новых направлений как сегмент биологически активных добавок (БАД) и сегмент дженериков — дешевых аналогов известных лекарств.

Ключевая проблема фармацевтического рынка — рост затрат на исследования. Сегодня средняя цена разработки одного нового препарата составляет 800 млн., и по прогнозам экспертов эта сумма в скором будущем перевалит за 1 млрд.

В 2011г. по данным экспертов объем российского фармацевтического рынка составил порядка 270 млрд. руб, что превысило объем 2010 г. на 35%. Более половины этого роста было достигнуто за счет финансирования государством Программы дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО).

О развитии конкуренции среди оптовых предприятий

В настоящее время на фармацевтическом рынке отчетливо проявилась тенденция сокращения количества предприятий оптовой торговли. Если в 2010г. их было более 2100, то в 2011г. их стало менее 1850.

1. По-прежнему в большинстве регионов значительные позиции удерживают крупные национальные дистрибьюторы: ЗАО ЦВ «Протек», ЗАО «СИА Интернейшнл Лтд.»2АО «Шрея Корпорейшнл», ЗАО НПК «Катрен», ЗАО «Аптека-Холдинг», ЗАО «Роста», ЗАО «Биотек»
2. Характерной тенденцией для фармацевтического рынка является развитие рынка по олигопольному признаку, то есть в регионах основное место в реализации лекарственных средств занимают 3-4 фирмы, на долю которых приходится более 50% продаж.
3. В целом конкуренция на рынке услуг по оптовой продаже лекарственных средств развивается в основном среди крупных национальных дистрибьюторов, которые стремятся завоевать наибольшую рыночную власть на данном рынке.
4. О развитии конкуренции среди аптечных учреждений
5. Географическими границами рынка по оптовой продаже лекарственных средств являются административные границы субъектов Российской Федерации, то географическими границами рынка услуг по розничной продаже лекарственных средств являются границы районов в масштабе города, области, то есть данная сфера фармацевтического рынка составляет совокупность локальных рынков.

Обострение конкурентной борьбы в 2010-2011гг. наблюдалось и среди аптечных учреждений, в результате предприятия государственной и муниципальной форм собственности по сравнению с частными стали более активно покидать рынок.

За 2010-2011 годы количество аптечных учреждений государственной и муниципальной форм собственности уменьшилось в 66% регионов примерно на 15%, в то время как в 2007-2008гг. это сокращение составляло порядка 7%.

В результате усиления конкурентной борьбы на фармацевтическом рынке имеет тенденция сокращения количества аптечных учреждений и усиление позиций крупных предприятий, в том числе имеющих сети. При этом доля субъектов негосударственной формы собственности в общем количестве аптечных учреждений постоянно увеличивается.

В последнее время в ряде регионов и крупных городах России усилилась тенденция создания крупных аптечных сетей, которые вытесняют государственные, муниципальные и частные одиночные аптеки. Если в 20010г.

количество аптечных сетей в субъектах Российской Федерации составляло порядка 500 и более, то в 2011г. — порядка 800 и более.

Увеличение количества аптечных сетей свидетельствует о стремлении аптечных учреждений объединиться с тем, чтобы выжить в жесткой конкурентной борьбе, одновременно приводит к обострению конкуренции между самими сетями, в результате которой одни сети поглощаются другими.

О финансовом состоянии предприятий-участников рынка

Недостаток собственных оборотных средств на фоне обострения конкуренции среди предприятий на фармацевтическом рынке постепенно приводит к уходу их с рынка. Примерно одна треть предприятий оптовой торговли и более половины аптечных учреждений покинули рынок из-за нехватки оборотных средств и низкой рентабельности.

В связи с тем, что регулирование цен осуществляется в основном на все лекарственные средства, снижение надбавок к ценам приводит к уменьшению уровня рентабельности оптовых и розничных торговых организаций, и как следствие — ухудшение финансового состояния участников фармацевтического рынка.

В этих условиях идет обострение конкурентной борьбы между оптовыми предприятиями, между одиночными аптечными учреждениями и аптечными сетями, между самими аптечными сетями.

В результате намечается процесс укрупнения предприятия, усиления рыночной власти аптечных сетей и концентрации капитала в аптечном бизнесе.

Торговая надбавка к регистрируемым ценам производства лекарственных препаратов, входящих в упомянутый Перечень по ДЛО, устанавливается Росздравнадзором в целом по региону. Основную часть надбавки оставляют у себя федеральные и региональные дистрибьюторы и оптовые организации.

Аптечные учреждения, отпускающие лекарственные средства по бесплатным рецептам по программе ДЛО, получают розничную надбавку или процент вознаграждения за оказание услуг по отпуску лекарственных средств по льготным рецептам, который устанавливает уполномоченная фармацевтическая организация (национальный дистрибьютор).

Существенным недостатком в процессе организации работы по рассматриваемой программе, на наш взгляд, является отсутствие методики по оценке затрат на выполнение работ в рамках этой программы и порядка распределения торговой надбавки между участниками рассматриваемой сферы фармацевтического рынка. Это, в свою очередь, влечет за собой субъективизм в оценке значимости каждого участника в выполнении программы и определении его доли прибыли, получаемой от оказания соответствующих услуг.

Теперь можно сделать несколько выводов об фармацевтическом рынке Росcии.

Фармацевтический рынок состоит из двух сегментов — рынок услуг по оптовой продаже лекарственных средств, территориальными границами которого являются административные границы субъектов Российской Федерации, а субъектами выступают предприятия оптовой торговли и рынок услуг по розничной продаже лекарственных средств, территориальные границы которого находятся в пределах муниципальных образований, а субъектами выступают аптечные учреждения.

Сегмент фармацевтического рынка, связанный с оптовой продажей лекарственных средств, характеризуется, прежде всего, острой конкурентной борьбой между дистрибьюторами за рынки сбыта.

В некоторых регионах крупные дистрибьюторы полностью захватили рынок, то есть их совокупная доля на рынке составила 100%.

Формирование олигопольного рынка может привести к антиконкурентным действиям со стороны крупных дистрибьюторов (соглашениям, разделу рынка и т.д.).

• Усиливается тенденция формирования крупных аптечных сетей, которые создают серьезную конкуренцию одиночным аптечным учреждениям особенно государственной и муниципальной форм собственности, а так же приводит к усилению конкуренции между самими сетями.
• В большинстве регионов отмечается недостаточная величина розничных надбавок (% вознаграждения) к ценам на лекарственные средства, входящих в перечень по ДЛО в аптечных учреждениях, большинство из которых являются государственными и муниципальными, что еще больше ухудшает их финансовое положение.
• Рост цен имеет место в тех регионах, где дистрибьюторы занимают олигопольное положение, а сетевые аптеки занимают значительное место среди аптечных учреждений региона, либо в тех регионах, в которых сетевая торговля лекарственными средствами практически отсутствует.
• Развитие сетевой торговли может сопровождаться повышением цен, если существуют горизонтальные и вертикальные соглашения.

Источник: https://studbooks.net/861369/marketing/osobennosti_rossiyskogo_farmatsevticheskogo_rynka_konkurentsii

Конкуренция на фармацевтическом рынке как проблема биоэтики

Кроме того, здоровье нации — одна из главных ценностей для государства, поэтому значительное влияние на фармацевтическую отрасль оказывает государственная поддержка. Следовательно, происходит рост объема рынка и расширение ассортимента лекарственных средств при практически постоянном спросе на продукцию.

Седакова ЕлизаветаМагистрант 1–го года обучения факультета промышленной технологии лекарств Санкт–Петербургского химико–фармацевтического университета

Разработка лекарственных препаратов требует больших капиталовложений, а привлекательность фармотрасли как одной из наиболее прибыльных сфер бизнеса порождает жесткую конкуренцию среди участников фармацевтического рынка.

По законам современной экономики каждая компания стремится к получению максимальной прибыли, и в ход идут самые различные приемы, далеко не все из которых являются оправданными или в принципе законными. Причем помимо нарушения законодательства подобная деятельность касается несоблюдения этических норм.

В свете социальной значимости фармацевтической отрасли необходимо рассмотреть конкуренцию на фармацевтическом рынке с точки зрения этических проблем, отражающихся на здоровье и качестве жизни человека и населения в целом. Этими вопросами занимается биоэтика.

Как самостоятельная наука она зародилась во второй половине XX в., однако фармацевтическим аспектам биоэтики в России начали уделять внимание лишь в 90–е гг.

Тогда же пришло осознание, что биоэтика — это не только описательная дисциплина, но и нравственный ориентир в фармацевтической отрасли, который должен отражаться в нормативном регулировании и при работе социальных институтов.

Принципы биоэтики содержатся в Этическом кодексе фармацевтического работника, в законе «О рекламе» и т.п.

Согласно Федеральному закону «О защите конкуренции» так называют любые действия субъектов, противоречащие добросовестности, справедливости, разумности и ведущие к убыткам компании–конкурента или вреду для ее репутации.

Здесь стоит отметить, что положительная репутация предприятия играет важнейшую роль в фармацевтической отрасли. Она служит для потребителей гарантией качества и эффективности препаратов, выпускаемых предприятием, и увеличивает тем самым объем продаж.

Такое предприятие ведет более эффективную деятельность, поскольку способно компенсировать затраты на разработанные лекарственные средства и вкладывать деньги в новые, инновационные лекарственные препараты, у которых не будет аналогов на рынке. Таким образом, положительная репутация фирмы однозначно дает ей конкурентное преимущество.

Прямым нарушением добросовестного ведения конкуренции является производство и продажа фальсифицированных лекарственных средств, которые сопровождаются ложной информацией об их составе или производителе.

Фальсифицированные продукты могут быть с несоответствующими ингредиентами, без активных субстанций или с недостаточным содержанием активной субстанции.

Фирмы, производящие фальсифицированные препараты, снижают затраты на их производство и продвижение на рынок и могут в конечном итоге продавать свои продукты по более низкой цене.

Это повышает спрос среди потребителей и приносит прибыль недобросовестной фирме, нанося при этом урон доходам производителя оригинальных препаратов. Более того, страдает репутация честной компании, которая в глазах потребителя предстает производителем некачественных товаров.

Схожей проблемой является выпуск контрафактных лекарственных препаратов, производство и реализация которых осуществляются под чужими индивидуальными признаками: товарным знаком, наименованием или местом происхождения.

В данном случае недобросовестная фирма пользуется репутацией уважаемой компании, вводя в заблуждение потребителя, который воспринимает различные лекарственные препараты как одинаковые и приобретает контрафактный товар. Известным примером является скандал вокруг препарата «Нош–бра» компании «Брынцалов А», схожего по упаковке и названию с препаратом «Но–шпа» компании «Санофи».

Контрафактная продукция необязательно является недоброкачественной, но она затрагивает еще один морально–нравственный аспект — нарушение авторского права.

Другим преступлением в сфере интеллектуальной собственности является нарушение патентного права. Классический случай — это попытка продвижения на рынок воспроизведенного препарата («дженерика») до срока истечения патента препарата-оригинала.

В свою очередь, оригинальные компании стремятся не допустить выпуск дженериковых препаратов, и здесь имеют место более продуманные стратегии.

Например, получение вторичных патентов для защиты одного и того же продукта, продолжающих действовать, когда истек срок основного патента, или ведение патентных споров между оригинальной и дженериковой фирмами, по итогам которых дженериковый препарат в большинстве случаев выходит на рынок, но с существенной задержкой.

Наконец, заключаются патентные соглашения между оригинальной и дженериковой фирмой, согласно которым первая продолжает получать монопольную ренту, а вторая — денежное вознаграждение, которое может превышать ожидаемую прибыль от выхода на рынок. Данное поведение в высшей степени неэтично по отношению к потребителю, которого лишают экономии на препаратах за счет выхода дженерика.

В сфере обращения лекарственных средств присутствует немало примеров финансовых нарушений, отражающихся как на честных фирмах–конкурентах, так и на потребителях.

Это взвинчивание средних оптовых цен на препараты, попытки удержать монопольные права ценообразования на лекарственные препараты, незаконные вознаграждения поставщикам, лечебно–профилактическим учреждениям с целью повлиять на практику назначения препаратов в пользу данной компании; фальсификация бухгалтерского учета с целью ухода от налогов.

Однако самой масштабной проблемой на фармацевтическом рынке является реклама. Целью продвижения препаратов становится не информирование врачей и потребителей, а увеличение прибыли за счет увеличения продаж, а значит стремления «подсадить» людей на постоянное потребление лекарственных средств.

При этом используются такие методы манипуляции, как ложные доводы, замалчивание информации, навязывание стереотипов и штампов («все врачи советуют»), некорректные сравнения.

Взять хотя бы рекламу небезызвестного препарата «Колдрекс» (признанной недостоверной Федеральной антимонопольной службой России), который из–за своего слогана «Семь бед — один ответ!» кажется потребителю чуть ли не панацеей.

Часто фигурирующее в рекламе слово «быстро» («быстрое действие против симптомов простуды и гриппа», «действует быстро», «быстрое решение») иллюстрируется яркой картинкой, когда герой рекламного ролика, принимая препарат, моментально излечивается от недуга. Тем самым «быстрота» используется не с отсылкой на скорость действия препарата, а с целью создать впечатление гарантии его эффективности. В последнее время внимание к такому виду нарушений со стороны ФАС России возрастает.

Не теряет актуальности и вопрос упоминания противопоказаний и побочных действий лекарственного средства. Пытаясь обойти это препятствие, создатели рекламы пришли к указанию вышеперечисленной информации на экране в виде нечитаемых сносок, написанных мелким шрифтом или трудным для восприятия цветом.

Отдельной проблемой является реклама препаратов, не отпускаемых без рецепта врача: только в России, согласно статистике, 60 тыс. человек в год умирает от самолечения навязываемыми им СМИ препаратами.

Расширение ассортимента лекарственных средств происходит за счет выпуска продукции от выдуманных заболеваний и мифов.

Отдельную группу представляют «заболевания», существующие только в России (остеохондроз, дисбактериоз): некоторые из них являются возрастной нормой, а другие — собирательным названием сразу нескольких заболеваний, лечение которых осуществляется различным образом.

Другой пример — целлюлит, под которым обычно подразумевают застойные явления при неправильной циркуляции крови.

Нашумевший «свиной грипп», вирус СПИДа, Эбола, атипичная пневмония — все это результат работы ученых с PR–специалистами для увеличения финансирования исследований, а также спроса на определенные лекарственные препараты. При этом государства тратят бюджетные ресурсы, а миллионы здоровых людей подвергаются риску побочных эффектов.

Рекламные идеи появляются и в специализированных медицинских журналах, где часто либо содержат искаженные сведения, либо не содержат целые блоки информации о схеме лечения, противопоказаниях или ссылках на клинические исследования, являющихся обязательными с точки зрения рекламы для специалистов.

К примеру, согласно исследованиям профессора кафедры геронтологии и гериатрии Иркутского государственного института усовершенствования врачей, д.м.н. Ф.И.

В рекламе отражается также противостояние оригинальных и дженериковых компаний, когда первые призывают покупателей настаивать на оригинальном препарате, «который Вам знаком и которому Вы доверяете» (как в случае с кампанией, развернутой GlaxoSmithKline).

Таким образом, вышеперечисленные проблемы нарушения биоэтики в ходе конкуренции на фармрынке приводят к вопросу о цели фармацевтической деятельности.

Верно ли, что в современном обществе многие фармкомпании формулируют свою миссию как получение максимальной прибыли? И как в таком случае относиться к конкуренции среди фармацевтических фирм, которая служит одной из причин подобного поведения? Как показывают исследования в данной области, классический маркетинг действительно представляет большую опасность для фармацевтической отрасли. Лекарственный препарат — это особый, социально значимый товар, и к нему должен быть применен особый подход — социальный маркетинг, ориентированный на пациента.

Уважающая себя фармацевтическая компания обязана обеспечивать пациентов квалифицированной, своевременной и доступной фармацевтической помощью и в то же время быть нацеленной на получение разумной прибыли, которая будет вкладываться в дальнейшее развитие системы. Однако, несмотря на прогрессивность данной идеи, на данный момент она еще находится в разработке и не нашла должного применения.

Что касается конкуренции — возможно ли представить современный мир без нее? Безусловно, она является необходимой для появления инновационных препаратов и повышения качества лекарственных средств.

Для решения же этических проблем необходимо усовершенствование законодательной базы, внедрение отраслевых кодексов этики ведения бизнеса, а также усиление этической составляющей деятельности на самих фармпредприятиях.

Хочется верить, что социальная ориентированность станет главной стратегией на фармацевтическом рынке в ближайшем будущем.

Соб. инф. МА

18.07.2018

Источник: http://mosapteki.ru/material/konkurenciya-na-farmacevticheskom-rynke-kak-problema-bioetiki-10090